融料、灌注、成型，一双时下最时兴的洞洞鞋完整的生产过程不超过8分钟。

在机器的轰鸣声中，晋江鑫舒踏鞋业海峡虎品牌总经理刘招阳一手托着他的得意之作，另一只手比划着说，“这双鞋是我们今年还未上市的新品。”他手里这双配色大胆的洞洞鞋，灵感来源于在网上无意间浏览到的一张饱和度很高的花朵图片。

刘招阳对即将入市的这双鞋信心十足，因为从2022年果断入局生产出第一双洞洞鞋产品至今，爆款神话已经在海峡虎品牌上演了数轮。

其中，一款偏户外运动风格的卡其色洞洞鞋，从2023年上架至拼多多等电商平台以来，全渠道销售已经超过200万双。

平台的订单量还在持续攀升，刘招阳数千平方米的洞洞鞋生产车间也日夜不停地运转，“今年，又新加了3——4台专门生产洞洞鞋的机器。”目前，刘招阳的鞋厂光生产洞洞鞋的机台就有16台，每台机台单色洞洞鞋日产量约在3000双，双色洞洞鞋单机日产量约在1600双。

拖鞋代工厂的“洞洞鞋”突围战

海峡虎的工厂位于福建省泉州市晋江内坑镇。

从上世纪80年代起，内坑镇的拖鞋制造产业就形成了家庭作坊式的小集群。到了90年代，逐渐形成了以外贸代加工为主、内销为辅的运销体系，产业链完善的特色产业集群，并走向世界。2018年，内坑镇获得“中国鞋都·拖鞋名镇”的称号。

在当地摸爬滚打多年，刘招阳见证了内坑镇拖鞋产业的发展。“方圆1公里，从原材料研发，到拖鞋产品的开发，包括机械设备，企业配套都已经非常成熟。”于是在2010年，他一头扎进了拖鞋代工行业，主要是居家拖鞋和人字拖等产品，给沃尔玛等国际品牌供货。

然而，刘招阳等人的外贸生意也并非一帆风顺。

2018年左右，他发现行业玩家开始加速涌入，工厂之间的同质化竞争愈演愈烈，刘招阳不仅外贸订单减少，工厂产能利用率和利润都在肉眼可见地走低。

“要找新市场！”那段时间，他第一次动了向内销转型的念头，“虽然传统外贸是来单生产，国内市场得自己开发产品，风险高，但利润也高。”

也恰巧是2018年，拼多多在美国纳斯达克上市。这类新兴电商平台的崛起，给刘招阳这样的急于转型的外贸工厂，打开了难得的窗口。“通过线上平台，能更快打开市场。”刘招阳最终决定赌一把。

刘招阳赌对了。

拼多多平台崛起的红利，让刘招阳的工厂转型也格外顺利。在刚开始做内销的时候，他的主力产品是人字拖，销量节节攀高。但是没过多久，刘招阳也遇到了瓶颈，“拖鞋的使用场景太单一，且同质化问题严重。人字拖的受众群体和穿着场景十分有限，户外运动、商务活动，穿着人字拖都没办法参加。”如何让海峡虎的品牌长虹，成了刘招阳在内销战场的新课题。