比亚迪秦L跟海豹06这个车啊，你到店里去问，他会跟你讲没有优惠，只有官方权益。但是今天我告诉你，多少能挤出那么一两千、两三千的优惠。

 

怎么挤？你到店里面去问他，你说这车能不能贷款？他肯定说：能的，这两台车子他都有两年的免息贷款，但是销售立马眼神一转说：你不要做官方的贷款，你去做银行的按揭贷款，做五年期的。年化利率是多少呢？4.8% 如果贷10万块钱，前两年等于是9600的利息，那么头两年的利息呢，销售会给你提前返到卡上。

 

这个时候你就能挣钱了，你直接跟销售讲：那我一年还清行不行？他说一年还不行，一年还要交违约金，交你没还款的本金的3%。

假设贷10万，你第一年还了2万块钱了嘛，你还剩8万。8万的3%相当于就是2400块的违约金，2400的违约金加上你第一年的利息4800，而他返了你9600，你不等于是赚了2400嘛，对不对？

 

虽然说这个秦L跟海豹06的单价就很低啊，9.98到13.98万。你真的贷10万，你得买的是高配。但是你要知道这里面的原理，销售为什么要推你去做银行的5年期贷款呢？

其实第一个就是赌你还满5年，那银行就有钱赚了。

那么第二点就是他经销商本身返利比较高。我之前做过一期节目，我说银行给到4S店这个车贷的返利在7%左右，下面很多银行的人讲哪有那么低啊。现在做到10%，甚至12%、13%了。所以你想想看，中间还能给他返到1.2-1.3万呢，实际上自己留在口袋里面还能留个3000~4000块钱的，你说是不是？

所以你该怎么去跟比亚迪的经销商去谈优惠，那这就是一个切入点，学到了吗？